SEO dla e-commerce: co agencje mówią, a co naprawdę robią?
„Jesteśmy agencją SEO i zrobimy Państwu pozycjonowanie sklepu” – to jedno z najczęściej słyszanych zdań przez właścicieli e-commerce. W praktyce niemal każda agencja SEO deklaruje dziś, że zajmuje się pozycjonowaniem sklepów internetowych. Problem polega na tym, że to samo hasło oznacza zupełnie różne rzeczy w zależności od tego, na jaką agencję trafisz.
Rynek usług SEO jest pełen firm, które nazywają się „agencją od SEO”, ale działają według bardzo starych schematów. Tymczasem e-commerce i Google są już w zupełnie innym miejscu niż kilka lat temu.
Jak pracuje typowa agencja SEO?
Wiele firm działających jako agencja pozycjonowania sklepów internetowych wciąż sprzedaje bardzo podobny model współpracy: audyt, lista poprawek, treści, link building i raport. Na papierze wygląda to sensownie. Problem w tym, że to jest opis procesu, a nie opis tego, jak realnie rośnie sprzedaż.
Dla dużej części rynku „agencja SEO” oznacza dziś przede wszystkim:
- realizowanie checklisty zadań,
- raportowanie pozycji i widoczności,
- rozliczanie się z działań, a nie z efektu biznesowego.
To nie znaczy, że te elementy są bezwartościowe. Problem polega na tym, że w e-commerce to za mało.
Czego agencja SEO zwykle nie mówi wprost
Rzadko która agencja od SEO powie na początku współpracy, że jeśli:
- oferta jest słaba, SEO jej nie uratuje,
- dane produktowe są chaotyczne, pozycjonowanie sklepu będzie niestabilne,
- sklep nie sprzedaje, to większy ruch tylko szybciej obnaży problemy.
Pozycjonowanie sklepu nie działa w próżni. A jednak wiele agencji SEO sprzedaje je właśnie tak, jakby było niezależną usługą oderwaną od reszty biznesu.
„Robimy SEO” to dziś za mało, żeby być dobrą agencją
W 2026 roku dobra agencja SEO dla e-commerce powinna rozumieć znacznie więcej niż tylko strukturę strony i linki. Pozycjonowanie sklepów internetowych coraz bardziej zależy od:
- jakości danych produktowych,
- struktury oferty,
- UX i konwersji,
- spójności marketingu płatnego i organicznego.
Agencja pozycjonowania, która patrzy wyłącznie na stronę i słowa kluczowe, widzi tylko fragment całego obrazu.
Dlaczego tyle projektów SEO realizowanych przez agencje nie dowozi wyniku
Bo bardzo często:
- agencja SEO pracuje na szablonach,
- obsługuje wiele sklepów w podobny sposób,
- raportuje widoczność zamiast realnego wpływu na sprzedaż.
Z perspektywy sklepu wygląda to tak: „mamy agencję SEO, coś się dzieje, ale sprzedaż nie rośnie tak, jak powinna”.
Widoczność w Google to środek, nie cel sam w sobie.
Jak wygląda dojrzała współpraca z agencją SEO?
Dojrzała agencja od SEO zaczyna nie od listy słów kluczowych, ale od pytań:
- na czym sklep realnie zarabia,
- gdzie ma marżę,
- które kategorie są strategiczne,
- jaką rolę SEO ma pełnić w całym systemie sprzedaży.
Dopiero potem pojawia się rozmowa o strukturze strony, treściach i linkach. W takim modelu agencja SEO staje się partnerem strategicznym, a nie tylko wykonawcą zadań.
Jak nie dać się zwieść marketingowi agencji?
Zamiast pytać:
„Ile kosztuje pozycjonowanie sklepu?”
lepiej zadać pytanie:
„Jak agencja SEO zamierza realnie wpłynąć na nasz biznes?”
To bardzo szybko oddziela agencje, które sprzedają proces, od tych, które rozumieją e-commerce.
Podsumowanie
Większość rynku usług SEO wciąż sprzedaje uproszczony obraz pozycjonowania sklepów internetowych. Tymczasem dobra agencja SEO dla e-commerce musi dziś rozumieć nie tylko Google, ale cały system sprzedaży.
Pozycjonowanie sklepu przestało być „usługą”. Stało się kompetencją biznesową, którą albo budujesz wewnętrznie, albo wybierasz do niej naprawdę dojrzałego partnera.